Geschäftsmodell
Ein Geschäftsmodell erklärt, wie du für eine konkrete Zielgruppe Nutzen schaffst, diesen Nutzen lieferst und damit dauerhaft Geld verdienst.
Fünf Bausteine
Nicht der einzelne Baustein entscheidet. Entscheidend ist, ob Kunde, Nutzen, Angebot, Ertragslogik und Umsetzung ein stimmiges System bilden.
Wer hat welches konkrete Problem? Welche Aufgabe versucht diese Person oder dieses Unternehmen zu lösen? Je konkreter, desto leichter lassen sich Angebot und Vertrieb testen.
Der Nutzen ist nicht dein Produkt. Der Nutzen ist das bessere Ergebnis für den Kunden. Er spart Zeit, Geld oder Risiko – oder gewinnt Komfort, Sicherheit, Umsatz oder Status.
Was kann der Kunde konkret kaufen? Über welchen Weg erfährt er davon, wie entsteht Vertrauen und wie kommt es zum Abschluss?
Wofür zahlt der Kunde, wann fließt Geld und welche Kosten entstehen dafür? Ein gutes Modell verdient nicht nur Umsatz, sondern ausreichend Deckungsbeitrag.
Welche Fähigkeiten, Partner, Prozesse und Ressourcen brauchst du, damit der versprochene Nutzen tatsächlich beim Kunden ankommt?
Der wichtigste Test
Wir helfen [Zielgruppe], ein konkretes Problem zu lösen. Dafür bieten wir [Angebot] über einen bestimmten Vertriebsweg an. Wir verdienen Geld durch [Ertragsmodell] und können die Leistung mit unseren Ressourcen profitabel erbringen.
Wenn der erste Satz schwerfällt, fehlt meist Zielgruppen- oder Nutzenklarheit.
Wenn die Zahlen nicht tragen, müssen Preis, Kosten oder Leistungsumfang angepasst werden.
Dann ist der nächste Schritt der Businessplan mit belastbaren Annahmen.